Помогите улучшить сайт
Эксперты
Материалы
О нас
Полезные материалы

Деловая культура Дании: рекомендации по проведению успешных переговоров

11 сентября 2020

Данию называют самой счастливой страной во всем мире. В Королевстве создано общество всеобщего благоденствия с бесплатным здравоохранением, образованием, высокой социальной поддержкой граждан со стороны государства и самым высоким налогообложением.

В культурном и языковом плане Северная и Южная части страны сильно разнятся. Это объясняется тем, что около 20 тысяч человек, проживающих в Северном Шлезвинге, принадлежат к немецкому меньшинству. В регионе созданы собственные учреждения образования и социально-культурные учреждения, которые служат проводником между немецкой и датской культурами.

Около 98% населения Дании разговаривают на датском (северогерманском) языке. Жители Северного Шлезвинга общаются на немецком. Еще 0,1% жителей говорят на гренландском. Поэтому для ведения бизнеса в Королевстве важно либо выучить язык, либо нанять грамотного переводчика. Для деловой переписки крайне не рекомендуется пользоваться онлайн-переводчиками из-за неточностей.

Несмотря на высокий достаток, большинство жителей Дании скромны, говорят в умеренном тоне, рассудительно, выражают озабоченность больше общими проблемами, чем личными. Перечисленные культурные особенности общества перетекли и в деловую среду.

Во время бизнес-встречи приветствия носят неформальный характер. Крепкое рукопожатие сопровождается взглядом глаза в глаза и улыбкой. В Дании начинать пожимать руки следует сначала женщине, а потом мужчине.

Женщины в бизнесе высоко ценятся, имеют равный с мужчинами доступ к руководящим должностям и зарплату. Зачастую для работающих матерей создан гибкий график работы, чтобы женщина успевала выполнять также и семейные обязательства.

Стоит отметить, что датское общество эгалитарно. С появлением ребенка в семье женщины получают отпуск по беременности и родам, а мужчины — отцовский отпуск. Однако многие семьи не спешат официально заключать браки. Кроме того, в стране легализованы ЛГБТ и однополые браки.

Если вас пригласили на семейный ужин в датский дом, то в знак уважения к семье необходимо принести подарок. Это могут быть цветы, вино или шоколад.

Обращаться к партнерам стоит по фамилии или “Herr”, “Fru”, “Froken”. Также можно обращаться по имени, но только после того, как вам предложат перейти на “ты”.

На встречу рекомендуется записываться заранее, а за несколько дней до начала подтверждать ее. В летние месяцы лучше не планировать переговоры, так как в это время обычно у датчан отпуска. Приходить на мероприятия необходимо вовремя, так как датчане весьма пунктуальны.

В переговорном процессе датские бизнесмены уделяют внимание мелочам, планированию, конкретным фактам, проведению консультаций, поиску консенсуса. Поэтому перед встречей следует разработать план беседы и согласовать повестку с партнером, а во время мероприятия придерживаться ее.

Во время проведения презентации стоит поддерживать зрительный контакт с собеседниками, а перед этим убедиться, что подготовленная презентация будет понятна присутствующим.

В завершении встречи не стоит ждать оперативного принятия решения. Обычно ключевые решения принимаются только после консультаций со всеми участниками переговорного процесса.

Также по теме:

Почему стоит экспортировать в Данию?

Ветроэнергетика и закупки в ООН: секторальные возможности для иностранных компаний в Дании

Запуск бизнеса в Дании: открытие компании и налоги

 

Была ли эта статья полезной?

0

Спасибо за отзыв!

Эксперты в этой области и стране:

Все эксперты →

Дмитрий Распопин

Направления:

Экспорт и продвижение на рынок Дании

Подробнее об эксперте

Светлана Дубова

Направления:

Создание западного бренда, продажи в Европу и США, европейские онлайн-площадки

Подробнее об эксперте

Максим Елисеев

Направления:

Закупки в ООН

Подробнее об эксперте

0 комментариев

Данные успешно отправлены!
Записаться
Подписка

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте приглашение на все мероприятия,
проводимые Российским Экспортным Клубом:

Данные успешно отправлены!
Изменить фото
Забыли пароль?

Напишите Вашу электронную почту, и мы вышлем ссылку для восстановления пароля Вам на почту

Изменение данных

Notice: Undefined variable: my_user in /home/bitrix/www/web/app/themes/octotemplate/parts/footer-forms.php on line 166

Notice: Trying to get property 'region' of non-object in /home/bitrix/www/web/app/themes/octotemplate/parts/footer-forms.php on line 166
Изменение данных запроса
Пригласить спикера
Для того, чтобы добавить эксперта в избранное, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться
Для того, чтобы добавить материал в избранное, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться
Эксперт был добавлен в избранное
Перейти
Материал был добавлен в избранное
Перейти
Для того, чтобы оценить комментарий, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться
Вы уже оценили этот комментарий